Адрес: г. Ульяновск, Московское шоссе, 20
Телефон: (8422) 64-92-82;  64-96-17
Время работы: пнд–птн с 09:00 до 18:00
 

Способы воздействия наличность

Большие группы отличаются спецификой способов воздействия на личность, среди которых чаще встречаются внушение, заражение и подражание.

Под внушением понимается целенаправленное неаргументированное воздействие, основанное на некритическом восприятии и принятии индивидом информации.

Существует несколько форм внушения:

1) гипноз;

2) гипнопедия — внушение в условиях естественного сна (применяется в изучении иностранных языков, лечении отдельных болезней);

3) внушение в состоянии бодрствования. Последняя форма является предметом изучения социальной психологии. Внушение в этом случае еще называют суггестией.

Соответственно выделяют суггестора (кто воздействует) и суггеренда (на кого воздействуют). В случае суггестии воздействие более целенаправленно, чем заражение. В этом случае не приводятся доказательства суггестором для обоснования своей точки зрения. Суггеренд должен принять точку зрения суггестора.

Явление сопротивления внушающему воздействию называется контрсуггестией. В убеждении, например, уделяется больше внимания логической стороне и суггеренд должен сам свободно принять точку зрения другого человека. Внушение осуществляется в форме гетеросуггестии (воздействие со стороны) и аутосуггестии (самовнушения).

Эффективность внушения прежде всего зависит от:

1) личностных особенностей суггестора (социальный статус, обаяние, коммуникабельность, высокие лидерские способности, а также интеллектуальное превосходство над суггерендом);

2) личностных особенностей суггеренда (степень внушаемости);

3) отношений, складывающихся между суггестором и суггерендом (доверие, авторитетность, зависимость);

4) способов конструирования сообщения во время суггестии (уровень аргументированности, характер сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепление другими технологиями воздействия).

Общеизвестна также истина о том, что человек в толпе обладает меньшей способностью к критике, большей готовностью к действиям и равномерно воспринимает аффект. Толпа создает все условия для осуществления внушения. Вот почему «восприимчивость массы к внушению бесспорно больше, чем восприимчивость отдельного человека, духовно совершенно свободного. Поэтому тот, кто умеет пользоваться настроением толпы, возбуждая и направляя аффекты, может быть уверен в действии своего внушения, за тем толпа последует, как стадо за вожаком, как, например, во времена революции — за искусными демагогами или в эпохи революционных движений — за пророками», — приходит к заключению немецкий психиатр Е. Тремнер в своей книге «Гипнотизм и внушение». Многовековая история моды содержит немало фактов, подтверждающие выводы Е. Тремнера. Пример тому — массовое увлечение джинсовой модой сначала в Америке, а затем и во всем мире. Чем некультурнее масса, тем большее влияние оказывают внушения, пробуждающие страх и разжигающие страсти, в особенности, если их беспрестанно повторяют. Для суггестии большую роль играет физическое и психическое состояние человека. Ослабленный человек более подвержен суггестии. Эффект суггестии широко используется в пропаганде, политике, религии, рекламе, медицине.

Внушение, как один из процессов взаимовлияния людей в общении, может быть произвольным и непроизвольным. При умелом педагогическом использовании внушение может быть сильным воспитательным средством.

Прокладка коммуникаций



Rambler's Top100